齐家网营收口碑双下滑,上市公司是如何“作死”的?

时间:2020-09-11 16:12:41       来源:千寻专栏 阿羊羊羊

对于大公司来说,上市就意味着该公司可以在风光之时凭借源源不断的资金,供其进一步扩大经营,口碑不断上升,客流源源不断。但同时,如果该公司经营不当,也会让本已上市的公司一蹶不振,空有上市的名头。

齐家网就是这后者之一。齐家网2007年成立,2013年收购东方家园19家门店,2015年完成D轮融资,2018年在港交所顺利上市。展望从成立到上市的这短短11年,齐家网貌似都如一头猛虎直取家装“高地”,前途不可限量。但让股民失望的是,草草上市的齐家网,果然暴露其外强中干的事实,在家装这条赛道上狂跌不止。据资料显示,其各种问题频现,导致消费者口碑极速下滑,辉煌景象弹指即逝。

一、经营模式不正确,营收、毛利均下滑

从齐家网2019年的财报中就能看到,其现金流同比缩水了将近50%之多,年内溢利更是达到了5081.9万元,这相比去年同期的7.45亿元,足足下滑了93%。更值得关注的是,该公司的应付账款达到了5.1亿,同比增长了34%,这些账款该付给谁?应付账款期多久?为何迟迟未付?都值得深思。

齐家网除了现金流大幅缩水、应付账款大幅增长外,销售与营销广告的开支方面也存在着巨大问题。2019年这方面的开始高达4亿元,比去年同期直接提升34%,虽说上市公司提高广告支出宣传口碑,提高知名度的做法无可厚非,但齐家网的商业模式是做平台,推广费大多来自合作伙伴的“推广位”,它的重点应该放在与消费者良好沟通、提高产品和服务质量上面,而不是偏离平台存在的意义,不顾成本一昧攫取用户流量,这样的最终买单者还是入驻的企业和广大消费者。看来,如今的齐家网还仍然停留在用营销推广和打价格战的方式,抢占其他同行业市场。

二、工期拖延、材料加价,服务质量难过关

齐家网是如何外强中干的?这是一个值得深思的问题,在网上各个平台一搜,关于齐家网的各种差评铺面而来。首先就是工期严重拖延,有消费者反映说合同上三个月的工期,一直拖了半年都还没完成,装修队长给出的理由就是材料没到,但这不是该提前准备好的东西吗?

然后材料员也会“凭空消失”,找不到人。其次还会在装修过程中随意加价,预算不准确是经常的事情,如果不同意加价,那工期就只能无故延后,即使是装修之后也的质量不会让人省心,多位消费者都反馈说未达到预期,偷工减料。

三、消费者反馈无门,售后服务差

在消费者的售后问题上,齐家网也是做得相当不到位。如果出现问题想找齐家客服进行沟通,要么就是找不到人,要么就是把投诉内容发给装修公司就不管了,没有任何的反馈更没有跟进进度,完全不顾消费者意见。人说得民心者得天下,貌似喜欢装睡的齐家网并不想懂这个道理。只顾着买流量,但铺天盖地的投诉和差评,只会让齐家网花了十余年建立起来的良心口碑和信誉,短时间内迅速崩塌!

可见,齐家网披着上市公司的皮囊,却做着诸多让消费者和合作方痛心的事情,用大肆的营销和推广来掩盖消费者们的投诉和网页负面信息,而无视消费者真正需要解决的问题。家装行业本就靠良好的口碑和优质的服务质量而生,但刚上市的齐家网自己却开启了寒冬模式!

(千寻专栏 阿羊羊羊)

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